Marketing Cyborg con IA
El beneficio final que tu producto o servicio soluciona. No estamos hablando simplemente de características o funcionalidades, sino del impacto profundo y significativo que estos pueden tener en la vida de las personas. Estos beneficios necesitan estar vinculados a su sentido de supervivencia o bienestar, tal como mencionó Drew Whitman en su libro "Cashvertising" al hablar de las 8 Fuerzas Vitales.
No es solo la promesa de un resultado lo que impulsa a las personas a tomar acción, sino también cuán factible ven alcanzar ese resultado. Por lo tanto, es importante transmitir cuán fácil será para ellos. ¿Requiere mucha fuerza de voluntad o disciplina? ¿El proceso es sencillo de seguir? ¿Cuán avanzado necesito estar en este campo para poder implementar lo que se propone? ¿Y si me quedo atascado, hay soporte o ayuda disponible?
El factor tiempo es crucial. Las personas quieren saber cuánto tiempo tendrán que esperar para ver los resultados prometidos. Además, querrán saber qué sucede si no ven esos resultados en el tiempo estimado. ¿Existe una garantía que asegure que obtendrán lo prometido en el tiempo que se propuso?
Finalmente, pero no menos importante, está el aspecto del sacrificio o inversión requerida. ¿Cuál es el precio? Pero no solo hablamos del costo monetario, también puede referirse al esfuerzo personal, el tiempo dedicado, la energía invertida, etc. Todos estos son factores que las personas consideran antes de tomar una decisión.
